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1、讲师课程引导
1）业务管控流程的二大思想
项目管理思想
复制思想
2）业务管控成功的两大层级三大关键
层级：客户关系好、项目运作好
关键：产品技术、商务价格、服务保证
3）业务管控流程的八个步骤及其要点梗要分析
信息收集与项目立项
深度接触
技术交流与方案确认
高层公关
商务谈判与合同签订
******盘面整体操作解析******


2、信息收集与项目立项阶段分析
1）信息收集在业务中的作用和目的分析
是业务中的关键起点
原则：全面收集、认真筛选、交叉验证、重点突破
2）信息收集的实践指导（渠道、方法）
案例，某企业的工具表单
结合沙盘的渠道分析
3）项目立项在业务中的作用与目的分析
项目分类与取舍
项目的分级管理
立项要素的分析
4）项目立项的实践指导（要素、评估、工具）
******团队盘面阶段操作******
5）阶段小结（互动点评）
阶段目标达成了么？
案例分享：密密麻麻的小本子


3、深度接触阶段分析
1）深度接触关键任务说明
2）如何找到线人，线人的标准分析
3）如何发挥线人的作用
4）客户拜访要点互动说明
******盘面阶段操作解析******
5）阶段小结（互动点评）
阶段目标达成了么？
案例分享：小秘的关键作用


4、技术交流与方案确认阶段分析
1）技术交流要点、实力说明
2）方案确认要点、壁垒设置说明
3）技术交流任务清单梳理（结合沙盘）
4）方案确认任务清单梳理（结合沙盘）
******盘面阶段操作解析******
5）阶段小结（互动点评）
阶段目标达成了么？
案例分享：还是那个张工么？


5、高层公关确认阶段分析
1）技术交流要点、实力说明
2）方案确认要点、壁垒设置说明
3）技术交流任务清单梳理（结合沙盘）
4）方案确认任务清单梳理（结合沙盘）
******盘面阶段操作解析******
5）阶段小结（互动点评）
阶段目标达成了么？
案例分享：李总为什么变卦了？
6、商务谈判与合同签订阶段分析
1）商务谈判要点、实力说明
2）合同签订要点、壁垒设置说明
3）商务谈判任务清单梳理（结合沙盘）
4）合同签订任务清单梳理（结合沙盘）
******盘面阶段操作解析******
5）阶段小结（互动点评）
阶段目标达成了么？
案例分享：我们还有机会么？