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发布日期：2015-08-11浏览：2457

课程大纲

第一节、产品说明的ＦＡＢ法则，即：Ｆ属性　Ａ作用　Ｂ利益（益处）
第二节、重述技能的使用时机和作用，时机：客户提出有利于销售的要求，客户提出有利于销售的评论
作用：加强客户的好感，提供更多的思考时间
培训内容：先用业务介绍和产品推销的理论来引导销售人员思路，通过头脑风暴的形式来归纳总结公司产品的卖点。